1.?金錢在無德的人手中是“魔鬼”,在無才的人手中可能成為“燙手的山芋”,只有視金錢積累為責任積累的人,才能將金錢轉化為社會共享的成果。

2.?大漢的營銷文化是“貓抓老鼠”的文化。首先貓必須具備信息資源和敏銳的目光,發現市場中的老鼠;其次必須練就高超的抓鼠本領,咬定目標不放松;三是要有激勵機制鼓勵貓積極地去抓老鼠。

3.?企業管理制度不應是掛在墻上的“尚方寶劍”,而應該是細小的、操作方便有殺傷力的“匕首”。制度的改革,也就是把制度從“尚方寶劍”變成“小匕首”。

4.?碼頭可以再造,人才可以再造,資金可以再造,只有時間一旦逝去是不可再造的。時間是最寶貴的資源,我們要珍惜一分一秒。

5.?“政治先進”是大漢發展的核心競爭能力。政治先進包涵三層含義:一是堅持為人民服務的宗旨;二是堅持用共產黨先進的思想、文化、作風來指導企業文化建設;三是堅持研究我國經濟發展的基本規律和基本狀態,主動使企業發展同國家發展相一致。

6.?我們要有愛才之大德,識才之大智、用才之大勇、容才之大度,充分尊重和延攬德才兼備的優秀人才,努力把大漢建設成為“事業的舞臺、增知的學校、生活的樂園”。

7.?誠信就是于人有利。大漢人堅信:于人有利取己之利。在任何經營行為中,大漢絕不弄虛做假,而是尋找價值鏈的增值,在增值的價值中尋找自己的價值。

8.?“隔行如隔山”是前人站在山腳下講的話。企業的管理工作如果做到一定的高度,我們就會眼界開闊,氣韻貫通,“一覽眾山小”了。

9.?學開車時,師傅總會告訴我們:把眼光放遠一點。辦企業也是這樣,如果我們只盯著眼前,就會心懷忐忑,說不定還會誤入歧途,那么,把眼光始終投向遠方吧,我們不僅會獲得堅定的信念,還一定不會錯過觀賞風景的美麗心情。

10.?人生的追求無非是“兩子”:頭頂上的帽子(品牌),口袋里的“票子”(貨幣)。如果我們一味地想到獲取,滿足個體的自然價值,那么,在我們的人生坐標系中會走一條陰線;如果我們始終注意用“責任”文化來牽引,我們的人生軌跡就會出現一個“拐點”,走一條陽線,在社會的美譽度中實現個人的社會價值。

11.?對剩余價值的不完全理解使企業家產生了負罪感,也使社會產生了仇富心理。而在和諧社會中,剩余價值=發展價值+消費價值。企業為贏得再發展的資本積累是企業社會的價值的體現,是員工未來價值的載體,是社會公共占有,它同上繳國家的稅收一樣,是企業對社會的貢獻,也是企業賺錢的意義。

12.?大缸子里面有一個小洞,一缸子的水都可以放完,這就叫以小博大。許多小事,在特定的時間空間里可以釀成大事,所以我們在做任何工作的時候,都要注意對細節的把握。

13.?為了保障企業的可持續發展,我們應該堅持四個“不要忘記”:不要忘記工作第一;不要忘記創業永恒;不要忘記團隊致勝;不要忘記整合優先。

14.?如果把企業比喻成一架空客A380的話,業務就是對乘客的服務,組織就是先進的飛機,團隊就是機長及乘務人員。只有建立起一支優秀的團隊才能充分發揮空客A380的無比優越性,才能讓客戶得到最大價值,從而實現企業利益目標。

15.?市場經濟是跑步經濟。我們要用方陣法則把自己列入第一方陣并保持下去,第一要保持高速度;第二要樹立誠信;第三要有抗逆能力,這樣我們的運動方陣才堅強可靠,永遠在前!

16.?要成為一個優秀的總經理,必須形成兩種“習慣”和“風氣”。一是學習要成為一種習慣;二是修煉要成為一種習慣;三是感動要成為一種風氣;四是務實要成為一種風氣。

17.?毛主席說,搞社會主義要多、快、好、省, 我們做企業也應該這樣:多是數量,想盡辦法挖掘市場資源,增加市場占有率,企業才能形成規模效應;快是速度,它需要一個充滿激情的團隊和不斷進行創新的體制;好是服務,好的服務就是“專業、及時、貼心”的服務;省是成本,成本戰略永遠是企業戰略的核心要素之一。

18.?成本優勢是企業競爭的永恒優勢,做大企業比小企業更要關注細節。千里之堤,潰于蟻穴。企業管理既不是簡單的授權,更不是總經理的粗放決策,關注細節、關注成本是企業成敗的關鍵。

19.?大漢理念涵蓋了三種境界:大有、大為、大無。大有即有錢。錢是發展的資本,大漢人視金錢的積累為責任的積累,反對特權。大為即有作為和業績。大漢人視不斷創造社會業績為自己的財富。大無即無我境界,具言之即個人價值企業化、企業價值社會化,最終金錢回報社會。

20.?制度就是蛇,是咬人的。制度不能做成塑料蛇,它不管用.在特定區域內要把它做成毒蛇,只有毒蛇才能咬倒人,才能讓人畏懼.這樣的制度才有約束力。

21.?企業的發展不應該是一列火車,加掛的車廂越多,車頭的負擔越重;而應該是一支聯合艦隊,每一艘艦艇都有獨立的戰斗力,整體大于部分之和,允許每艘艦艇各自為戰,但不許各自為政。

22.?許多人為掙錢而工作,我們大漢是為工作而掙錢.掙錢不忘省錢,省錢不忘管好錢,用好錢。

23.?團隊要在實踐中煅煉成長,培養毅力、能力,輔之以統一的企業文化、技術規范、比賽機制。明技為能、明理為智、明哲為勇,在實踐中學、明理、悟哲、適其難、悟其道而終成其道,這就是大漢用人和育人之法。

24.?團隊目標應有虛實之分。實的是在市場中你應取得的存量比例和增量比例,虛的是企業愿景。我們應該將在企業中數字化的市場營運、資本營運還原成生活中的未來世界,這就是文化和愿景。在虛擬世界的虛即是現實世界的實。

25.?大漢人認為當資本在增加的時候,其社會責任也在增大.實現業績最大化就是實現了大漢人的財富最大化.大漢人以為更多的人創造更多的社會財富為終極追求目標。

26.?心中裝有多少人,就能成就多大的事業.心中裝著自己,則只能為自己服務;心中裝著家庭,就會為家庭成員服務;心中裝著企業,就會為整個企業的員工服務;心中裝著社會,就會為整個社會服務。

27.?大凡商道,須正合而奇勝.正,大德也;奇,巧智也.小勝憑智,大勝靠德.智是生存技能,德是生活境界。

28.?勤奮有三:一是實踐,走向社會直面問題;二是堅持,克服困難持之以恒;三是設定新目標不斷超越。

29.?貪婪、懶惰、虛假是人生中的三個魔鬼,我們需要不斷地發現它、控制它、克服它。

30.?事物之間的關聯性總有一種相似的規律可循,思維創新更多的時候并非原創而是一種方法上的""嫁接""和""挪移"".我們說一個行之有效的車輛管理制度也可用來管人,你只需把車和人抽象出來變成""點""就行了。

31.?建立現代企業制度,關鍵不在于“現代”而在于“制度”。企業最大的創新就是制度的創新,必須為企業在競爭性市場中的可持續發展提供長期穩定的制度保證。

32.?不積""小氣"",無以成""大氣"",如果企業做不到精細化管理,就無法把企業做大,也就無法為社會盡較大的責任。""干大事、流大汗、成大業“是大漢的精神,是企業大氣的特征,大漢同時也提倡于細微處見真功。

33.?資金是企業的血液,市場是企業的糧食,設計是企業賦予產品的思想,這是決定企業發展的三大主要因素。市場開拓和產品設計將成為組織的首要工作。

34.?控股總部所有的工作價值都源于一線,我們不僅要知行合一,而且要知行合于道。

35.?服務需要管理,但服務不是管理。服務是客戶消費的滿意度和美譽度,是服務者將"及時、貼心、專業"的素養和愛心與奉獻精神轉化為標準化的產品。

36.?現代管理要以"校"(企業商學院)為中心,制定標準。制定對人的管理標準,不是簡單的減人增效,而是科學高效; 對事的管理標準,要制定報單和搶單。搶單是體系化建設工程,要保證所有的事都在陽光下運行。

37.?保安保潔管理和工程管理,是真功夫和硬功夫,每一位管理者都必須深入一線,找到初始端,弄懂弄通弄透。交辦是不行的,交辦永遠練不出內功。

38.?每個企業都需要管理層推動工作,但管理層最大的弊端就是不斷地去"制造工作",為了"制造工作",不惜拉小山頭,搞權力尋租,貪污腐敗,官僚主義,形成對生產力發展的巨大阻礙,因此,我們必須強化對管理者的管理。

39.?團隊建設,一把手是核心。大漢的管理文化,一直是給一把手充分授權。人是你的,事是你的,錢是你的,資產資源都是你來管理的,所以,我們所有的單位一把手都要具備四個"有": ?有責任,有素養,有創造,有愛心。

40.?控股不做"事"上的工作,只做"人"的工作,即只做好六個字: ?育好人,治病人。育好人,就是要建立好育人體系,樹立好典型,抓好志愿者隊伍培養奉獻精神; ?治病人,就是紀律和處罰到位,把每顆釘子都釘牢釘緊釘結實。

41.?大漢的企業文化,要做到四個"子"字: ?搖鈴子,叫早叫醒沉睡的人; ?照鏡子,每天照照自己的臉上長痘痘沒有; ?洗身子,大家互助勤洗澡去污垢; ?曬被子,所有的事都能放在陽光下翻曬。

42.?大漢講的產品創新,不僅是物化產品的創新,更重要的是服務性產品的創新,它的創新關鍵是標準化,核心是增信。

43.?產品營銷不是簡單的賺錢模式,而是要不斷地把渠道做大,并使客戶產生巨大的粘性。

44.?營銷模式變革的目的,是以終端方思維,構建強大的平臺十金融網絡,實現指數型增長。

45.?師徒倍增模式,人是核心,渠道是價值。

46.?這個世界最有價值的,是人與人、人與社會、人與自然能建立鏈接,這就是人所需要的"意義"。致良知是人類社會發展的共識,陽明先生是思想代言人和新聞發言人。

47.?做好大企業,是一種能力培養,法律糾紛也是一筆財富,處理好了,制度就完善了,人心就成長了。不要躲避,不要隱瞞,把每個問題解決好了,就給我們的企業增強了免疫力。

48.?大家不要指望我不管事,也不要指望我多管事。不管事是只給個做事的大方向,然后讓大數據去管; ?不多管事,是要求大家擔當和用心去做事。人生的苦、集、滅、道,是每個人在工作和生活中的學、思、踐、悟,自己戰勝自己,自己完善自己。

49.?《紅書包》學習的落腳點是提升心靈品質,培養看得見、敢于抓、抓得住的優秀干部和員工。大漢的紅色文化,黨委是發射塔,黨員和員工是接收器,團隊建設的落實在支部,在單位。請大家記住一句話: ?表揚是對昨天的肯定,批評是對明天的期許。

50.?團隊建設要解決壓力不夠,動力不夠,能力不夠三大問題。壓力不夠就要完善績效考核體系,并執行到位;動力不夠就要有比武活動,在實際工作中創造競爭環境;能力不夠就要加強學習,在培訓上要舍得大投入。

51.?人患了皮膚病,沒有一洗了之的良藥,同樣,員工工作中犯了錯誤,一罰了之更不行,要有心靈撫慰,處罰時還要有真誠細致的談心,既要讓他心悅誠服地接受,又要樹立對今后工作的信心,這才是素養優良的領導。

52.?把思想裝進人家的腦袋,你的“小我”是裝不進去的,人家會抵觸,即使硬植進去,也會很快被刪除。思想是“大我”,是大道,大智慧。

53.?很多年前,我就說過一句話:市場經濟是跑步經濟,我們要在跑動中解決問題,在運動中找到目標客戶,大漢是靠開“午夜房”起家的,既體現一個“儉”字,更體現一個“勤”字,這個功夫不能丟。

54.?企業沒有收入,再美麗的故事都是謊言,這是做營銷和做管理的區別。客戶是用戶,但用戶不一定是客戶,互聯網時代,關注用戶更重要,他們重視體驗,能創造更大價值。

55.?我們永遠要感恩對手,他不是找麻煩的,他是成就我們的,他幫助我們打破“小我”。我天天都在斗私,因此才敢于利他,我們的企業就應該這樣。

56.?團隊建設,我們可以講故事,但企業管理,必須講考核。做事情,審批流程越復雜,結果越容易錯誤,大家都把事情當作過眼云煙,不愿不敢或不能去拔云見日,所以,企業管理一個很重要的事,就是把一口氣都上不來的管理部門及時端掉。

57.?企業利益不是緊盯著自己企業的利益,要形成開放的體系,要建立政府、企業、商家、客戶命運共同體,用“心”鏈接起來。

58.?我們要以商圈黨建工作為引領,以同志同行,同德同心,同甘同苦,同禮同樂的“八同”理念來構建金橋的大市場、大社區、大組織、大渠道、大品牌。金橋就是曙光初照的練兵場。

59.?學校不僅僅是一個學習的地方,對于學生們來說,更是他們生活的地方,學校教職工應當有保姆意識,保護他們的成長,對孩子們的生命安全要特別負起責任,這是天大的事。師生是一種平等關系,絕對不允許威脅學生、喝令學生。

60.?企業財務管理的核心在于制度建立與配置合理的人力資源,用人部門不要等、靠、要,而是應當自己評估,自己尋找,自己培養,要把它當成一個常態化的工作來對待。

61.?時間是驗證一切事物的標準,是衡量我們工作唯一有價值的東西。效率、效益、速度都是除以時間的。企業管理者的核心就是管理時間,將每一個員工的時間合理安排,讓他們高效的運轉起來。

62.?修煉是事上磨,也是心中想,古人說的慎獨,就是要達到一種高度自覺的狀態。我們每個人心中天天都會有私欲,所以我們每天晚上睡覺前必須做一件事就是凈心明德,想想今天是否有懈怠,有沒有做得不好的地方,明天怎么去改進。

63.?革命是無條件的。對一個企業來說,內求的是心靈革命,外求的是管理革命。沒有心靈品質的提升和管理制度的創新,就沒有現代企業。

64.?現代企業管理,數據交易平臺和報表體系建設尤其重要,前者是服務基礎,后者為管理賦能。

65.?管理不是一鍋粥思維,要有主次之分,任何時候,對經營管理者的目標考核都是第一位的。目標概念不強烈的人,不能當總經理。

66.?在財務管理中,稍不留意,隱性的成本很容易就把明顯的收入吃掉了,因此,成本一定要粘著收入走。一個企業要掙錢,內外運營都必須是公司化的,沒有創收,就不能叫做業務。

67.?項目拓展要把握節奏,就象朗朗彈鋼琴,時而舒緩,時而激越,時而進行曲,時而詠嘆調,天天振聾發聵,緊緊巴巴,琴鍵就會出問題。項目管控要百倍小心,百倍用心。

68.?檔案是對歷史的精確描述,是對工作的精準見證。企業的檔案管理工作,要真正做到"嚴"、"細"二字,專人專管,制度流程清晰,一把手擔責,容不得一絲一毫的馬虎。

69.?企業想要做好,必須特別注意調動各方面的積極性,要重視人力資源渠道建設,要重視向標桿企業學習,要重視薪酬制度的完善和提高,還千萬要重視小股東利益,加強制度的體系化建設,不使他們的利益受到損害。

70.?大漢在走向偉大企業的征途上,不會一帆風順,既有紅花綠果,也有陰溝陷阱,我們唯一的能耐就是奮斗,在黨和政府的領導下,勇立時代潮頭,不負社會期待,埋葬小自我,走出新天地。

71.?KPI指標要不斷標準化,在數據的基礎上,重點分析。比如,收入分析要抓增長率、達標率和市場份額; ?結構分析要重點對標優秀企業,對不正常指標進行分析,對標才會有意義。

72.?做企業不靠教科書吃飯,關鍵是找到具體的問題,然后找到能解決這些問題的人。能突破天花板效應的人,才能叫人才。

73.?企業要有利潤,關鍵是要細分成本,要建立和完善格式化分析體系,就象一首好聽的音樂,旋律的流暢離不開對音節的處理。

74.?企業要打老鼠,最重要的是要發現有沒有老鼠窩,有,那就像貓一樣迅速出擊,端掉它。

75.?什么叫總經理? ?經就是會掙的經營,理就是會花的管理,總就是全面的擔責。總經理對公司的治理要做好的就是一件事: ?將資本和人本進行優化配置和平衡。

76.?一個人的長項和短項是相互轉化的。我們有的同志表達能力好,做不到的事,可以找到n個客觀的理由,但是,我們不需要為蝸牛的速度找那么多理由,我們只需要你找到一個主觀的理由,就是成長的理由。

77.?企業管理要有格式化的數據分析,同時,在團隊建設上我們又必須要精心安裝動力裝置,績效是動力,培訓是動力,對標學習更是動力,因為它給你指明了方向,增強了信念,獲得了信心。心靈品質的提升是我們幸福工作的源泉。

78.?你不找問題,問題一定來找你。主動找問題,未雨綢繆,你的氣質就會發生變化,工作的精氣神就上來了。

79.?招商遇到問題一定要分析原因,調整思路,比如品牌裝修公司進駐有難度,我們就"聯合工農鬧革命",把優秀的小裝修公司組織起來,給他們搭建平臺,做好增信,走集合之路,小人變巨人。

80.?新商業的本質不是創新,而是增信,因為缺乏根本的創新只有兩條路: ?死路和邪路。

81.?思路依賴的是昨天的存貨,行動是當下實在的功夫,因此,知行合一難就難在"一"字上。"想,盡是問題; 做,都是答案",這個"一"字,被我們大漢金橋一位普通的員工破解了。

82.?孩子病了要打針,哇哇大哭,結果針一下去,病好了,父母沒記住,光記住孩子那場撕肝裂肺的哭了,這就叫是非觀不明確,干工作沒有是非觀沒有目標,就培養不出狼性。

83.?要把工作做到位,一要調研分析,沉淀底氣; ?二要換位思考,尊重他人; ?三要緊盯目標,主動出擊。

84.?致良知的關鍵就是一個"誠"字,用"誠"字滅掉懶惰之心,傲慢之心和貪婪之心。

85.?我們要盡心盡力地服務好三大客戶,一是買貨客,這是根本; 二是買賣客,這是主干,我們要為他們甚至他們的家庭提供貼心的服務,他們遇到的困難,我們都要全程負責到底,值到問題解決; 三是買房客,他們是主人,我們是公仆,解決問題既要積極主動,又要耐心細致。

86.?窮和富是相對的,也是相互轉化的,窮孩子擁有一座山,富孩子只有一棟房; 窮孩子擁有一片廣闊的田野,富孩子只有一輛奔馳的車; 窮孩子擁有創造的世界,富孩子只有頭腦中的夢想。窮孩子可以在艱苦的環境中勵志,富孩子還得創造些勵志的小場景,你說誰更富有? 誰將來會更優秀?! ?

87.?做互聯網平臺公司就是要做到兩個"賺",一是通過搭建商業模式整合資源大家一起賺錢,二是要通過互通互聯的網絡平臺賺取大數據。

88.?互聯網把傳統的我擠成了"點",擠出了"家"。擠成"點"就成了濃縮的干貨,就是所謂一沙一世界,一花一菩提,有了新的價值;擠出了"家"才能云游天地,四海為家。未來你"在哪兒"不重要,"能干啥"最重要。

89.?學習陽明先生"致良知",不是讓你戴個"?子"炫耀自己,也不是拿把"尺子"量度他人,陽明先生認為:致良知就是知行合一,就是踐行之中的良知。

90.?做活動,細節最重要。每個流程都要演習多遍,重要節點要有預案,比如大活動中的停電問題、音響故障問題,甚至泡一杯茶,茶葉在杯中是婷婷玉立、楚楚動人,還是象一鍋糑,體現的都是專業水準。

91.?每個局都要做成"一網一校一中心",特別要重視微商團隊的引進和培養,不要等,不要靠,要主動用心,相互照見。沒有行的知一定是假知負知,真知正知才是致良知。

92.?致良知 十 數字化 = 美好生活。致良知的道理要通過數字化實現,數字化之根要結出良知之果,這個良知就是一個"誠"字,誠就是信用。人在這個世界上被賦予了政治權利和勞動權利,以前我們人犯錯誤了,要剝奪政治權利,以后不講良知沒有信用的人,不能成為又紅又專工匠的人,一定會被社會剝奪勞動權利的。

93.?解決工作問題最重要的是及時疏通,否則,就會郁結,郁結就會癌變。

94.?做平臺公司的核心點是產品研發,強大的推廣能力不是傳統的戶外廣告,而是社群的情感交流。

95.?領導當不好就申請去當士兵,聽到槍炮聲就會激動起來,成長起來。

96.?把事情做好的關鍵是找到核心人物,找到同頻共振的人。

97.?工匠就是師傅,即有知識又有付出,知行合一,致良知也。

98.?人是不是優秀必須是市場檢驗,重要的不是能否渾水摸魚,而是能否把魚摸上來。

99.奮斗的人生需要身體力行和心靈免疫,而這一切的前提就是學習。學習是我們最應該爭取和享受的組織福利。

100.做文化一定要注意內斂的問題,就象曠野的篝火,與其耀眼,不如溫暖; ?就象聳立的山峰,與其高冷,不如沉積。立足于內在材質的優良和土質的厚實。

101.我們做的是人的工作,如果我們只滿足于簡單的方案流程和計劃的完成,就有可能失去對情節的"用心",從而失去文化鮮活的靈魂。

102.文化不是指標,而是意義,不是標的,而是向往。文化是文化工作者久久為功的勤做,是潤物細無聲的凈心。

103.優秀的企業文化不是外在榮譽的驅動,而是內生動力系統運營的航跡。

104."看得見、敢于抓、抓得住"的用人標準,體現的都是一個"勤"字,勤是早,是磨,是格,是勇,是誠,是信,是做事之道。

105.工作的糾結,是我們心籬在現實中的投影; ?奮斗的幸福,是我們心釀苦熬后的外溢。

106.傅總的詩讓企業哲學剝落堅硬的外殼,呈現本體的質感和本源的柔軟,讓大漢文化獲得一種簡約的清朗和彈性。

107.千姿百態的色,是一心一意空的養成,色亦空,空亦色,才是真實的世界,才是道。

108.傲心是對自尊的濫用,欲望是對真我的褻瀆,喜悅才是量產的動能。循道,尋道,殉道,就是奮斗者的幸福人生。

109.企業文化最忌不求甚解的炫耀,大漢文化的使命是使大漢人對自己文化的理解有一種真正的價值審美和"一往情深"的文化自覺。

110.我們往往強調人是資源、是資本,是使用價值,而忽視了人作為主人和靈魂的人的價值,只重"用",不重"育",只重物質上的"罰",不重精神上的"勵"。

111.當企業把自己的產品做成使命的時候,我們所有的工作就已不再是一種簡單的事,而是一種事業心的集合體了。我們需要更多的煉心人和覺悟者加入奮斗者的行列。奮斗者一定是精神上的富有者!

112.傅總強調的"起心動念",就是說做任何事要在"意之動"處明道凈心,才能真正把事做好做正確。比如說批評他人,是真誠純粹的點醒,還是另有圖謀的算計,就十分重要。陽明先生說要"悉其忠愛,至其婉曲",前者是根,后者是葉,前者誠了正了,后者就是好的發散和效果,根深才能葉茂。

113、"起心動念"就是紅色文化強調的"動機原則"。紅色文化是動機與效果的統一論者,即動機純與效果好相統一,相一致。所以,傳統文化與紅色文化既異曲同工,又一脈相承,都是道上的知行合一。

114、大漢姓大,大就要有大的樣子,樹大心,立大志,成大器。大漢名漢,漢就要有漢子精神,干大事,流大汗,成大業。


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